Демистифицирана дръжка за кран за бира MOQ: Какво трябва да знае всеки купувач на пивоварна

 

 

Както се изрази един експерт от индустрията, това е „мълчаливият продавач на вашата марка на мястото на продажба“. Ето защо, за крафт пивоварните, персонализираната дръжка за кран за бира е много повече от просто функционален аксесоар за оборудване за наливна бира. Въпреки това, всеки агент за закупуване на пивоварна, когато тръгва да поръчва първата си партида дръжки, неизменно се сблъсква с една и съща „стена“: договаряне на MOQ (минимално количество за поръчка).

 

Ако погледнете внимателно пазара за персонализирани дръжки за кранове за бира, ще забележите обща тенденция: най-разпространеното минимално количество за поръчка (MOQ) в индустрията е 100 единици. Въпреки това е важно да се има предвид, че MOQ не е твърда, фиксирана цифра, а по-скоро гъвкав диапазон.

 

Въпреки че повечето производители изрично заявяват, „Нашето минимално количество за поръчка (MOQ) е 100 единици“, на практика-по време на процеса на запитване-много доставчици предлагат по-гъвкави модели на доставка, за да привлекат разнообразен набор от купувачи. Следователно трябва да извършите рационален анализ въз основа на вашите специфични обстоятелства-включително фактори като материала и формата на дръжките на крановете за бира, географското местоположение на доставчика и текущите нива на запасите.

 

След това нека заедно разкрием мистериите зад MOQ.

 

 

 

 

Минималното количество за поръчка (MOQ) се отнася до минималното количество, което доставчикът трябва да произведе за вашата персонализирана поръчка. Тя не е произволно зададена, а се изчислява от доставчика въз основа на постоянните разходи, направени по време на производството.

 

Разходи за мухъл и инструменти: Независимо дали правите 100 единици или 5000, създаването на прототипната форма е фиксиран разход. Тази цена се разпределя във всяка единица, която поръчате.

Набавяне на материали: Доставчиците купуват суровини - смола, дърво, метал - на едро. По-малка партида означава по-високи разходи за материали за единица.

Настройка на производствена линия: Всеки производствен цикъл изисква калибриране на машината, смесване на цветове и конфигурация на поточната линия. За по-малки тиражи времето за настройка представлява по-голяма част от общото производствено време.

 

 

 

 

Минималното количество за поръчка не е фиксирано число; тя варира значително в зависимост от вида на доставчика, материалите и географското местоположение.

 

За китайски доставчици (най-разходно-конкурентни по обем):

MOQ варира от 50 до 500 единици в зависимост от материала и сложността, като дървените и смолисти дръжки обикновено изискват 100–500 единици. На платформите на Alibaba както 50-части, така и 100 части MOQ са широко достъпни, въпреки че важи същата уговорка: по-ниските MOQ идват с по-висока цена за единица.

 

За западни доставчици (по-гъвкави, но по-високи базови разходи):

Много доставчици предлагат сделки „без минимално количество за поръчка“, но това обикновено идва с по-високи единични цени или ограничени възможности за персонализиране. Някои доставчици предлагат полу-персонализирани опции от 1-10 броя за бюджетни-или стартиращи-пивоварни. Taphandles, глобален лидер в полу-персонализиране, предлага опции за персонализиране на единични-части в своя онлайн магазин на цена от $20-35 на дръжка, но тези цени се отнасят за празни продукти, а не за напълно персонализирани дизайни. Hoptown Handles е специализирана в купувачите на малки количества, предлагайки гъвкави опции за поръчки под 100 броя; докато Hankscraft AJS се фокусира върху „ниски минимални количества за поръчка“ и вътрешно производство. Очаквайте по-високи цени, но предимството е по-кратките срокове за изпълнение и липсата на офшорна логистика.

 

 

 

 

Много-купувачи за първи път поръчват само минималното количество за поръчка (MOQ). Въпреки това, тази практика всъщност е тихо отказване от възможности за спестяване на пари. Трябва да разберете, че MOQ никога не гарантира най-добрата цена, а по-големите количества за поръчка носят по-конкурентни цени.

 

Да предположим например, че сте управител на кафене, което използва 100 торби кафе на зърна всеки месец. Сега, когато бобът ви е свършил и трябва да купите нови. Със сигурност бихте искали да минимизирате цената на чанта.

И така, как бихте закупили, за да минимизирате цената на чанта?

А. Купете една торба наведнъж, след като я изразходвате.

B. Купете 10 торби наведнъж.

C. Помислете за срока на годност на кафените зърна и количеството зърна, които вашият магазин използва всеки месец

Правилният отговор естествено е C. Купуването на една торба кафе на зърна носи премия. Купуването на 10 торби значително намалява цената на една торба. Въпреки това, ако можете да съхранявате зърната и да ги използвате, преди да се развалят, закупуването на 500 торби ще бъде още по-евтино.

 

Същият принцип важи и за дръжките за кранове за бира, с изключение на това, че дръжките за кранове за бира не застояват.

Вие не просто купувате продукт; купувате най-ефективния маркетингов инструмент във вашата бирена система-работи всеки път, когато някой се приближи до бара. Експертите в бранша обикновено смятат, че поръчките за персонализирани дръжки за кранове могат да продължат приблизително 12-18 месеца. Трябва да изчислите необходимия брой дръжки за кранове през този период, а не минималното количество, което доставчикът би приел.

 

 

Сложността на дизайна също е от решаващо значение. Обикновено дву{1}}тоново лого, отпечатано върху равна повърхност, струва много по-малко за разработване от пълен 3D модел. „Индивидуалните дръжки за кранове за бира с повече материал, цвят и детайли на покритието обикновено са по-скъпи“, казва Джесика Пецоти, съ-основател на Custom Beer Handles. Но не се колебайте,-изключително сложните дръжки могат да накарат вашата марка да се открои сред тълпата от 20 крана за бира.

Ключът е да съчетаете сложността с обема: за малки първоначални поръчки семплият дизайн е идеален. След като достигнете определен мащаб, по-сложният дизайн осигурява по-ниски единични разходи и по-силно диференциращо предимство.

 

 

 

Първо, трябва да кажете на доставчика материала и дизайна на дръжката на вашия кран за бира.

 

След това, когато преговаряте с доставчика, бъдете готови да зададете следните ключови въпроси:

1. Какво е вашето стандартно минимално количество за поръчка (MOQ)? Има ли гъвкави опции за по-малки количества?

2. Каква е разликата в цените между вашето MOQ и по-високите нива на MOQ (напр. 250, 500, 1000 броя)?

3. Какво включва таксата за настройка? Може ли формата да се използва повторно?

4. Предлагате ли консолидирани поръчки, така че различните SKU да могат да споделят MOQ?

 

Моля, запомнете: дръжките за кранове за бира са най-важната точка за продажба на мястото на продажба. За занаятчийските пивоварни първата стъпка е ясно да разберат действителните си нужди за следващите 12-18 месеца и да ги съчетаят с гъвкавите MOQ модели на доставчиците, за да подобрят значително ефективността на разходите. MOQ не е пречка, а разменна монета за преговори.